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AMAZON es el Marketplace que NO PARA DE CRECER y no te espera.

EL POTENCIAL DE VENDER EN AMAZON

  • Crecimiento: 300MM de clientes activos mundial, 168MM en USA, 60MM en Alemania, 19MM en España. 
  • Adopción: 55% de las búsquedas de productos comienzan en Amazon.
  • Penetración del Mercado: En USA 75% de las Ventas Online son en Amazon, Alemania 64%, España 50% dejando mucho espacio y oportunidad de crecimiento.
  • Expansión y presencia: Amazon puede almacenar y mover productos en toda la red europea sin costo adicional en Alemania, Francia, Italia, España, Países Bajos, Polonia, Suecia, Bélgica. Abierto 24/7
  • Creación de Valor Local: Las pymes europeas que venden en Amazon generaron más de €3.8MM en ventas.
  • Frecuencia de Compra: En España realizan 18 pedidos en Amazon por año, Alemania, 39 pedidos al año.
  • Gasto Promedio por Usuario en Amazon: En España, €768, en Alemania €1.377 y en USA más de €2.000.
  • Popularidad de Amazon Prime: En USA, el 75% de los hogares tienen una cuenta de Amazon Prime, 46% en España.
  • Lealtad del Consumidor: En España el 46% del presupuesto online lo gastan en Amazon, en Italia el 70%.
  • Logística y Velocidad de Entrega: En Europa, Amazon ha invertido intensivamente en centros logísticos, especialmente en España. Envíos rápidos bajo el programa Prime. 24/48h
  • Potencial para Escalar Internacionalmente: Con Logística de Amazon FBA, los vendedores españoles pueden acceder a consumidores en varios países europeos y en EE.UU., lo cual permite escalar rápidamente sin necesidad de crear infraestructuras propias.

¿ES DIFICIL EMPEZAR A VENDER EN AMAZON?

VENDER EN AMAZON TIENE SU COMPLEJIDAD

  • Documentación compleja y alta inicial: Completar correctamente el registro y la verificación en Amazon implica reunir documentos fiscales, identificación y otros requisitos específicos. Cada error en esta fase inicial puede retrasar el proceso de activación de la cuenta.
  • Evaluar la demanda de productos: Sin un análisis profundo de demanda y competencia, las marcas pueden entrar en el mercado sin tener claro si su producto tiene potencial, lo cual aumenta el riesgo de una inversión infructuosa.
  • Optimización de la página de producto: Crear una página de producto que destaque requiere optimización en fotos, títulos, descripciones y palabras clave. Un listado mal optimizado pasa desapercibido y limita la visibilidad del producto.
  • Estrategia de precios en un mercado sensible: Determinar el precio adecuado es crucial. Amazon es extremadamente competitivo, y los compradores están acostumbrados a comparar precios constantemente. Un precio demasiado alto o bajo puede perjudicar la conversión.
  • Gestión de publicidad y Amazon Ads: Amazon Ads puede ser una herramienta poderosa, pero requiere un conocimiento avanzado de publicidad digital. Una estrategia ineficaz no solo no generará ventas, sino que resultará en un gasto significativo sin retorno.
  • Modalidades logísticas: Elegir entre Fulfillment by Amazon (FBA) y Fulfillment by Merchant (FBM) implica considerar costos, gestión de inventario y la necesidad de control logístico. FBA puede aumentar la visibilidad con Prime, pero también incrementa los costos operativos.
  • Control de inventario y gestión de stock:
    Mantener el inventario en niveles adecuados es vital. Quedarse sin stock afecta negativamente el ranking del producto, mientras que un exceso de inventario en FBA implica costos adicionales de almacenamiento.
  • Cumplimiento normativo y fiscalidad internacional:
    Los sellers deben cumplir con las regulaciones fiscales de cada país en el que venden, incluyendo el IVA en Europa. Esto puede ser complicado y puede requerir la ayuda de expertos para evitar sanciones.
  • Manejo de reseñas y reputación del producto: Las reseñas son fundamentales en Amazon, y gestionar reseñas negativas, responder a preguntas de clientes y solicitar reseñas de forma correcta es clave para construir una reputación positiva.
  • Competencia feroz y gestión de Buy Box: En categorías competitivas, obtener la Buy Box (opción principal de compra) es difícil. La gestión de la Buy Box requiere una combinación de buen precio, disponibilidad de stock y métricas de desempeño óptimas.
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